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Descripción del Curso

Liderazgo comercial

Fundamentos para una correcta planificación y organización empresarial.

Horas de teoría: 8 Horas de práctica: 2

* Las prácticas serán proporcionadas y evaluadas por el instructor vía e-mail.

Requerimientos:
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C  o  n  t  e  n  i  d  o  :

Liderazgo comercial

Planificación y organización de empresas para la consecución del éxito empresarial. Claves para intervenir desde la motivación de los empleados hasta la toma de decisiones de nuestros clientes.

  • El liderazgo

    Estudia temas como la compración entre administradores y líderes; las teorías del liderazgo sobre los equipos de trabajo; jerarquías y motivación laboral...

  • Organización comercial

    Explica la estructura y diseño de una organización comercial y los tipos de organizaciones comerciales que nos podemos encontrar. Estudia conceptos como el de organigrama y funciones dentro de la organización, tecnología, estructura...

  • La planificación comercial

    Presenta teorías sobre la planificación comercial y el análisis de costes comerciales. Planificación de las ventas, de los medios y de las promociones.

  • La Venta y su Tratamiento

    Presenta técnicas para influir directamente en las decisiones finales de nuestros clientes para conseguir cumplir nuestros objetivos al tiempo que reforzamos la fidelidad con éstos. Presentación de la empresa y sus productos.

  • La Oratoria y su Estructura

    Teorías sobre el discurso, sus fases y las repercusiones del efecto onda de la comunicación.

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